課程大綱curriculum introduction

第一部分：銷售經理的角色與職責

1、銷售團隊在企業中的地位

2、銷售經理的角色和職責

3、銷售經理面對的壓力應具備的心態

第二部分：定崗,定編和定員

1、銷售人員的招聘

2、銷售人員的職業生涯發展

3、銷售人員的管理體系建立

3、1銷售人員的特點

3、2銷售人員的工作職責

3、3銷售人員的管理體系

3、4銷售人員的績效管理

4、什么是目標？

5、目標設定的SMART原則

6、工作目標考核的標準

7、如何做到上下同欲

第三部分：如何做好績效考核

一、為什么要推行績效考核

二、績效考核應注意的問題

三、績效考核的步驟

四、績效考核都考核什么？

五、如何進行有效的績效面談？

六、考核結果如何與激勵薪酬掛鉤

講師資歷lecturer synopsis

杜繼南GEC專職培訓師，曾在多家世界著名外資企業（世界500強）中擔任銷售經理、專業培訓師等職位，有豐富的實踐經驗。按受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司等國際著名培訓公司的系統專業導師訓練和課程TTT訓練，曾為許多著名外資、合資及民營企業進行一系列銷售管理和管理技巧系列課程的培訓。并為某著名外資企業（世界500強）在華企業設計系列培訓內容并貫徹實施。他是《銷售人員的十堂專業必修課》VCD教程的主講老師，其培訓風格生動活潑、親和力強，注重良好團隊精神的建立，廣受學員的好評。
曾先后接受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司、APTT等國際著名培訓公司的系統專業導師訓練和課程TTT訓練，是美國APTT機構（德·波德思維訓練教程）授權認證講師。曾歷任多家著名跨國公司（世界500強）銷售經理及銷售培訓經理，作為一家著名歐洲跨國公司中國區的Topsales，杜先生具有豐富的實踐經驗。