課程背景curriculum background 

隨著采購人員的經驗增長，越來越多的瓶頸口問題不再只出現在與供應商的談判上，而更多出現在公司內部各部門的溝通，工作配合上。而供應商問題處理和內部問題處理原則和方法都大相徑庭。當采購人員強化成為“問題解決專家”和“行業萬金油”時，問題迎刃而解。

“這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好…...” “采購量又小，找供應商談價，他都不理我們”,”計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”這是我們經常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？伴隨著供應鏈的發展和競爭的日趨激烈，需要采購環節以更低的成本、更敏銳的速度響應內外部客戶的要求，而在今天，擺在采購人員面前的問題經常是：

• 如何通過供應市場的分析，建立起供應商數據庫及評估體系？
• 如何有效的分析和降低采購成本？
• 如何持續提高供應商的質量，優化供應商隊伍？
• 如何科學的綜合評價供應商表現，不斷提高供應商績效？
• 如何促進公司內部各部門的溝通和工作配合，統一供應商問題處理和內部問題處理原則和方法？
• 采購人員如何成為“問題解決專家”和行業萬金油“？在內外關系的處理上游刃有余？

《采購人員綜合技能訓練》將提高采購從業人員的綜合技能，使之把握最先進的采購管理方式，讓您的企業成為真正精明的買家！

課程大綱curriculum introduction

一、采購管理的發展

• 傳統采購管理
• 全球統一采購管理
• 國產化采購
• 聯合采購戰略
• 采購的六大模塊
• 采購的功能轉化

二、供應市場（注重供應市場調查方法和如何做調查分析）

• 供應的需求
• 確定供應群
• 如何進行供應市場調查
• 可以使用的工具
• 五力分析模型
• 角色練習/案例分析(某家電企業采購對中國電鍍鋅鋼板供應市場的調查分析)

三、供應商評估(注重供應商全面能力評估和對買方的戰略匹配度)

• 精確確定供應商群
• 供應商能力評估
• 有效評估
• 可以使用的工具
  • 審計報告表
  • 審計檢查清單

四、供應商選擇（注重供應商的整體匹配度分析）

• 制定采購戰略
• 有效選擇
• 團隊合作
• 可以使用的工具
  • 標桿法
  • 水平測量法
• 案例分析（某大學選擇復印機服務商的SWOT分析）

五、供應商績效評估

• 建立績效考核標準
• 供應商績效分析
• 供應商質量管理
• 如何制訂供應商質量缺陷改善方案
• 供應商交期管理
• 為何供應商出現交期延誤？
• 為何進行供應商績效評估？
• 如何獎勵供應商
• 如何淘汰供應商
• 如何協助供應商改善
• 可以使用的工具

 六、采購成本管理

• 成本構成的財務分析
• 采購方的制造成本
• 供應商的制造成本
• 價格分析方法
  • ABC 法則
  • 價格細分法
• 如何作到成本逐年降低？
• 如何在市場原材料漲價的情況下，保持

七、價格不變甚至降價？

• 案例分析（變壓器供應商報價分析）

八、采購績效評估

• 采購績效評估方法
• 杜絕無效的采購行為

講師資歷lecturer synopsis

朱老師 - - -上海世立特聘講師 

資深物流、采購與供應鏈管理培訓講師，二十多年企業（其中四家跨國公司）采購、物流、銷售、技術部門管理工作，英國皇家CIPS、ILT各等級課程連續6年培訓工作。

曾任德國OBI獨資歐倍德(中國)管理公司技術采購經理。豐富的制造業、商業流通企業、國際著名大型營銷咨詢公司采購與物流實戰及管理經驗。尤其擅長建立現代企業物流管理系統與采購管理工作流程及供應鏈模型。曾赴美國、日本交流并接受供應鏈管理培訓。深諳企業供應鏈管理、成本管理、商務談判經驗；MRPⅡ及ERP實踐經驗；卓有成效的供應商開發與管理經驗。