【培訓對象】采購、銷售、生產、計劃、倉管、物流、財務、研發、人力資源、供應鏈管理等相關部門均可參與學習。

課程背景curriculum background 

采購部是一個創造利潤的部門……有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業績,您是否思考過采購的真正價值？

已經有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統的采購和談判策略培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內企業的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。

一直以來，他努力的提供啟發性與實用性兼備的高質量培訓課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學習，使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

“價格談判技巧”和“供應商管理”是采購人員最為重要的專業技能?，F實中的供應市場良莠不齊，需要對供應商進行有效的評估與甄選。同時，買方應懂得進行成本分析，而采用以成本為基礎的議價方式，藉以建立雙方的長期合作機制。身為采購人員，要讓賣方獲得合理利潤、也要使買方獲得降低成本的雙贏效果。

《采購價格談判技巧與供應商管理®》教材和課程大綱內容，國家版權局2010年2月10日，著作權登記證號：2010-G-8621，核準在案© 湯曉華。版權所有。Copy Right Reserved by Tangxiaohua

課程大綱curriculum introduction

核心內容一：采購價格談判技巧

o   采購議價談判的思維

-           采購議價談判之目的

-           議價談判的技巧與原則  

o  采購價格與成本分析

-           價格與成本的結構

-           采購成本分析之解析

o  采購議價談判之策略

-           議價談判之策略與效益

-           議價談判的計劃與時機

o  防止漲價之談判對策

-           面臨價格調整的策略

-           執行成本控制計劃

o  議價談判之技巧運用

-           采購議價談判的戰術

-           采購競標及獨家之談判

o  建立雙贏的談判理念

-           1.建立供貨商的伙伴關系

-           2.采購談判議價之成功關鍵

o  降低成本的談判手法

-           采購降低成本的議價方法

-           談判系統化的實施步驟

核心內容二：供應商管理策略

o  如何應對小供應商和店大欺客式供應商

-           供應商的定位與采購定位

-           如何管理小供應商？

-           如何管理店大欺客式供應商？

-           如何管理店不大不小的供應商？

-           案例：供應商分析

-           案例：如何應對小供應商和店大欺客式供應商

o  供應商關系管理

-           供應鏈控制的策略分析展開

-           供應商的激勵機制方法

-           博弈中如何取得平衡

-           如何建立雙贏的供應商伙伴關系

o  供應商評估（合作前）

-           評估潛在供應商7步驟的方法和經驗

-           第一步：確定供應商主要的評價標準

-           第二步：為每一個標準建立權重

第三步：確定子標準，并建立權重

     -  第四步：確定主標準和子標準評分系統

-           第五步：現場直接評價

-           第六步：審核評價結果并作出初步選擇決定

-           第七步：再次評價作出備選決定

-           案例：評估系統的建立

-           如何進行供應商現場質量體系審核

-           如何評估供應商的質量水平

-           如何評估供應商的生產能力

-           如何評估供應商的交貨能力

-           如何評估供應商的財務狀況

-           如何選擇合適的供應商評估體系

o  供應商選擇和確定

-           供應商管理程序

-           供應商的選擇5個源泉

-           供應商評估依據

-           供貨商評選的12個項目

-           參觀工廠及生產線必備工具

-           新供應商的評核和開發流程7步驟

-           供應商評估項目和控制要點

o  供應商績效與質量改進

-           供應商分類的方法

-           如何衡量供應商的績效

-           可能定量化的因素 （借助方法）

-           供應商衡量技術3大類型與方法

-           供應廠商評價結果發布手段

-           案例：供應商表現評估的八大因素（點評與講解）

-           案例：A公司的表現評估

-           案例：B公司的表現評估

-           如何確定供應商質量改進目標

-           如何推動供應商持續改進

-           如何淘汰供應商（當前供應源和新供應源）

-           常用的供應商質量管理方法

現場互動答疑

講師資歷lecturer synopsis

湯老師- - -上海世立特聘講師

    采購與供應管理方面的實戰專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業務，并幫助企業改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務談判技巧領域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主要負責領導國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰經驗和超過10年的培訓教育經歷。他具備獨立開發和定制采購管理領域和商務談判領域培訓課程的能力。

一直以來，他努力的提供啟發性與實用性兼備的高質量培訓課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學習，使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務的客戶從國際跨國在華企業諸如： 奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內中小型企業諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業提供過采購服務和談判輔導。他作為先進理論和技能的傳播者，已經有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統的采購和談判策略培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內企業的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。

客戶評價：

我參加過很多世界級的培訓，但沒有像湯曉華老師的深刻那樣發人深省，那樣受益良多。他給我們傳授的是極其實用的采購管理技術，更是系統的采購管理哲學。他的課程具有啟發性和操作性一體的特點。參加他的培訓，勝過做10年采購。        

    -IBM采購（中國）有限公司

實用性強，方法好，易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學習到了理論聯系實際的好方法，對職業采購有了全新的認識。                                 

—奧的斯電梯

我們要很早就預約他的課程，否則很難保證有我們合適的時間。              

—ABB中國

作為董事長，肯定一點，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。

                                                                 —開平自來水集團

擅長領域：戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略、雙贏談判技巧。

提別提醒：采購成本控制和庫存管理絕不是采購部門和財務部門的事，需要各個部門共同配合努力，董事長或總經理帶隊3人及以上管理團隊共同參與效果最佳。