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      營銷貿易

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      課程介紹

      • 課程名稱: 狼性銷售團隊的建設與管理
      • 課程費用: ¥4280元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
      • 課程類別: 營銷貿易
      • 課程標簽:

      開課時間地點

      • 2018-03-30,2018-03-31,廣州
      • 2018-07-13,2018-07-14,廣州
      • 2018-11-16,2018-11-17,廣州
       

      【培訓對象】大區經理、區域經理、城市經理、儲備經理/干部

      課程背景:curriculum background 

      在工作中,您是否常遇到以下問題?

      有人說,銷售人才是企業的"金山",有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而,這支隊伍流動性最大,如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力,是企業一直想解決的問題。銷售團隊是公司銷售業績的重要保障,銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣,是最終促成交易、為項目實現銷售的一線戰士。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標?   

      銷售團隊的管理,從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制",到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂觀的態度......再具體至銷售任務分配、銷售營銷及行業劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業務回顧、銷售業績預測管理等,都有章可循,有書可查。但綱舉目張,銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理,尤其是如何培養和引導每一個銷售人員發揮出最大的戰斗力。   

      工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超強的營銷團隊,營銷團隊的靈魂在于“營銷經理”。本課程理論詳盡,內容豐富,并引用諸多著名理論結合實際,講師結合其在企業的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析,課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式解決銷售團隊的管理問題。為您鍛造出實戰卓越的營銷經理,從而建設一支狼性十足、超強動能的營銷團隊

      培訓收益:training income

      ü  明確管理者的角色,全方位的了解銷售管理者的工作內容、職責、職能,提升專業管理水準;

      ü  掌握管理銷售人員的方法,學習有效管理的技巧,提升銷售業績;

      ü  讓管理者獲得更新的理念和技術,在創新意識上得到進一步激發,在實操能力上得到更大的提升;

      課程大綱:curriculum introduction

      第一部分、銷售隊伍的現狀問題及分析

      Ø  市場運作的推拉現象

      Ø  銷售隊伍現狀分析

      第二部分、狼性團隊特征

      Ø  狼性協作共贏

      Ø  狼性永不言敗

      Ø  狼性拼博競爭

      Ø  狼性勇于承擔

      Ø  狼性超強執行

      Ø  狼性和諧共處

      Ø  狼性絕對忠誠

      第三部分、設計和分解銷售指標

      Ø  銷售管理的核心

      Ø  如何制定銷售目標

      第四部分、市場區域劃分與內部組織設計

      Ø  市場劃分的方式

      Ø  工作的流程

      Ø  組織設計與崗位職責

      第五部分、銷售人員的薪酬設計

      Ø  “銷售模式”與薪酬設計

      Ø  “市場策略”與薪酬設計

      Ø  “設計與適用”與薪酬設計

      第六部分   狼性銷售人員的甄選

      Ø  有效甄選業務代表的原則

      Ø  面試的典型問題及誤區

      第七部分、“放單飛”前的專項訓練

      Ø  銷售訓練中常見的問題

      Ø  “放單飛”前的系統訓練

      第八部分、狼性銷售隊伍的控制要點

      Ø  “四把鋼鉤”管理模式

      Ø  銷售例會的目的、內容及注意點

      Ø  隨訪觀察時的注意點

      第九部分、管理表格的設計與推行

      Ø  管理控制表格的要點

      Ø  基礎管理表格

      第十部分、狼性業務員的工作述職與溝通

      Ø  業務代表的工作述職

      Ø  業務代表的工作溝通

      第十一部分、四把鋼鉤的組合運用

      Ø  三種類型的銷售隊伍

      Ø  有效控制的四個夾角

      第十二部分、針對銷售隊伍實施隨崗輔導

      Ø  隨崗輔導的重要意義

      Ø  隨崗輔導的重要內容

      Ø  銷售動作的隨崗訓練程序

      第十三部分、狼性銷售隊伍的有效激勵

      Ø  員工成長的過程

      Ø  激勵的原理與方法

      第十四部分   狼性銷售經理的自我成長與團隊發展

      Ø  團隊管理的誤區

      Ø  銷售經理的角色定位和個人成長

      Ø  案例分析及帶來的啟迪

      講師資歷:lecturer synopsis

      李俊老師- - -上海世立特聘講師- - -實戰營銷管理專家    
      顧問式培訓導師,MBA 
      國家認證企業培訓師
      C&G英國倫敦城市行業協會國際培訓師
      10年企業培訓及咨詢經驗
      英國倫敦城市行業協會C&G國際培訓師
      廣州職業技能鑒定中心國家培訓師認證授權師資

      部分受訓企業:

      通信電子行業:中國移動、中國聯通、中國電信、深圳萬興科技、飛歌汽車音響、美國甲骨文軟件、韓國三星手機、天譽創高LED電子液晶屏、電子工業部第七研究所、TCL集團、松山集團、創維集團、惠民城電器、汕頭郵政局、中國人民財產保險、廣東發展銀行、建設銀行、長城保險經紀有限公司、農業銀行、中國銀行、富力地產、保利地產、天河城物業集團、廣州市農林物業公司、嘉裕地產、時代地產、三亞海韻集團、湖南北辰房地產、美國高露潔牙膏、肇慶鼎湖山泉、美國藍帶啤酒、韓國美即(面膜)化妝品、天球電池、美晨集團、湖南華澤集團(金六福酒業)、UCI-FRAM集團、湯臣倍健、王老吉大健康、臺灣統一集團、耐用品(工業品)行業:穗寧汽配、歡樂島康體設備、順德銀河摩托、東銳科技、廣一泵業、泰晟安防科技、寧波天安電氣集團、浙江開關廠、湖南天聞新華印務集團、施耐德電氣、杭州錢江電氣、千江集團、廣州鋼鐵企業集團、廣州化工集團、雷士照明、晨輝照明、PIANO櫥柜、月兔櫥柜、顧家廚電、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、尚高衛浴、東鵬衛浴、華泰照明、本邦照明、頂固五金(衣柜)、思雅特照明、億光照明、和成衛浴、金凱德門業、歐派吊頂、興發鋁材、歌莉婭服裝、迪桑娜皮具、卡爾丹頓服裝、凡思諾服裝、珠海百貨商場、精英體育用品連鎖店、爵士丹尼服飾、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、馬天奴服飾、新視線服飾、湖南歐林雅(內衣)服飾、安踏體育、群豪服飾、浙江大學、中山大學、廣州電大、廣州輕工技校、明師教育機構(常年)、紅日培訓學校、廣州勞動力市場、廣州職業技能鑒定中心、智聯開元、小欖商會、紅海人力集團、浙江工業大學
      政府國企:茂湛高速公路、黃埔造船廠、廣州市供電局、中煙集團廣州卷煙二廠、京水水務、廣州市自來水公司(常年)、廣州發展集團、粵海水務、白云機場、梅河高速、粵運汽車運輸、寧波地稅、白云機場、強生集團西安楊森制藥、美國賽諾菲制藥、河北太陽石制藥、杭州民生藥業、永信藥業、廣藥集團王老吉藥業、華熙福瑞達生物制藥、大道汽車租賃、瑞卡連鎖租車、華進聯合專利商標代理有限公司、泰國易初(卜蜂)蓮花超市(常年)廣州酒家利口福集團 、宜高高爾夫俱樂部、中國《家庭醫生》雜志社、臺灣華夏物流集團、珠江國旅、招商票務、美瀛商旅、INTERTE天祥集團(第三方認證機構)、匯中保險公估、優地廣告、湖北利時實業(珠寶)

      授課風格其培訓特點深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實戰性強。授課風格風趣幽默、寓教于樂,理論緊密結合工作實際、生動易懂,善于運用故事、游戲、角色扮演、研討、互動等方法增強教學效果,具極強的感染力、親和力、說服力。憑著李老師在營銷實戰上的豐富經驗、知識以及專業的培訓技巧,培訓了幾萬名學員,不管是在私企、國企、外企都深受歡迎,效果顯著,并得到良好的聲譽。

         

      支付方式


      戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

      戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

      帳號:32737 1080 1122 4898
       

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