【授課形式】知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

課程背景curriculum background 

BLM是業務領先模型（Business Leadership Model）的縮寫，是一套幫助企業進行企業外部分析與戰略生成，并進行戰略推導執行和閉環管理的一整套方法論

華為花費3000萬從IBM引入，經過多年華為自身定制和迭代優化，現在華為對BLM的理解應用和優化能力已經遠超“老師”IBM

銜接戰略規劃與解碼，推動戰略執行閉環

8個關鍵模塊層層相扣、卷入戰略關鍵角色共創戰略地圖，真正做到“共謀一場仗、共下一盤棋“

公司已經有戰略了，為什么還要用BLM模型來進行戰略解碼？

戰略是一門藝術，但戰略管理首先是一門科學，需要科學的模型，增加戰略規劃的嚴謹性和執行的有效性

不使用有效的戰略規劃方法與工具進行戰略管理，容易導致：

Ø  關注短期規劃： 主要關注于短期運作性和預算事宜的規劃 ，無法有效規劃中長期戰略

Ø  高層戰略缺乏中基層承接、無法落地：無法上下對齊，無法讓中層和基層承接戰略規劃

Ø  橫向部門拉通不夠： 產線、銷線和職能部門的戰略規劃整體規劃流程欠順暢，相互銜接和溝通不暢 ，無法左右拉通

Ø  管理無法閉環： 整個戰略執行過程欠缺一閉環與改進，目標未達成的原因很難定位是戰略規劃問題還是戰略執行問題，導致戰略一直在低水平徘徊

Ø  戰略組織與流程定位缺失：公司戰略部作為監督人的角色多于作為增值伙伴的角色,組織內對抗關系加劇、缺乏流程和體系確保戰略規劃的確實執行

Ø  戰略技能缺失： 戰略參與人員戰略規劃能力較弱，缺乏資源、技能、工具、方法和模板

Ø  戰略與目標銜接不足、目標維度單一： 企業年度目標以拍腦袋為主，無法將企業目標有效分解成各個部門的目標，往往只有簡單的財務目標，而沒有市場目標

Ø  目標和理性不足、無法制定有效的 KPI/OKR ：各部門和崗位的考核指標無法和戰略方向以及戰略目標對齊，每年的指標往往比較固定，無法動態調整，目標管理機制和體系缺失

Ø  目標配套機制缺乏：無法制定能匹配戰略發展和戰略目標預算，預算落地往往會忽略戰略機會點的投入，戰略人才盤點的動作缺失、導致空有戰略缺乏人才

課程大綱：curriculum introduction

一、戰略概述

1.   標桿企業戰略規劃與解碼的實踐與研討

Ø  戰略解碼的原則

二、現在在哪（Gap）

1.   對照年初目標，我們業務上存在哪些大的差距？

2.   回顧今年，市場上存在哪些大的機會（我們意識不足）？

Ø  差距分析

三、我們去哪（where）

1.   怎樣進行市場洞察和市場細分？

2.   基于市場戰略評估細分市場的進入和發展策略如何？

Ø  戰略洞察&戰略選擇（意圖）

四、我們如何去（How）

1.   針對目標細分市場，企業有和差異化的對策和主張？

2.   企業通過向誰提供什么產品和服務來盈利？有哪些盈利模式？

3.   企業要掌握控制和利用何種資源來構建自身核心競爭力？？

Ø  業務創新設計

五、我們何時去（When）

1.   未來3年戰略目標有哪些關鍵舉措需要安排？

2.   關鍵舉措在時間上如何實施？

Ø  戰略舉措&路徑安排

六、戰略澄清（Map）

1.   對照戰略的總目標，我們在BSC四個方面應該做哪些關鍵改進？

2.   BSC的改進之間是怎樣的支撐和促進關系

Ø  戰略地圖及逐層解讀

Ø  MWB必贏之仗

七、如何衡量（KPI）

1.   有哪些KPI指標可以衡量我們已經完成了上述改變？

2.   這些KPI與組織之間的關系如何（主次支撐）？

Ø  戰略KPI與部門映射表

八、目標幾何（How Much）

1.   除了戰略解碼，還有哪些KPI輸入（職責定位/短板/內部客戶需求）？

2.   這些指標的優先級和全中如何？

3.   這些指標的三級指標值如何設定？

Ø  組織績效表

講師資歷：lecturer synopsis

張老師- - -上海世立特聘講師

個人簡介

東南大學工程學士、浙江大學金融碩士，15年以上高級管理經驗及3年海外工作經驗。曾任華為公司（深圳）流程管理專家、變革項目管理專家、華大優秀講師，后任某互聯網上市公司高管、客服中心及運營中心總經理，現任企業大學負責人

擅長領域

Ø  熟悉華為流程變革實踐及HR管理實踐，包括流程架構與集成

Ø  熟悉客服中心服務體系搭建和企業大學體系搭建，曾主導公司人力資源規劃、HR三支柱建設及HR領域重大咨詢項目

Ø  是《華為戰略管理方法論及實踐》、《華為流程管理及變革實踐》、《華為HR實踐》、《人人都是項目經理——16小時項目實踐精華》、《VUCA下的團隊領導力》、《基于薩提亞心理學模式的教練式輔導》、《非HR的人力資源管理》、《數據驅動HR管理與決策》、《10天打造一門課——基于CASIO模型的培訓課程敏捷開發》、《卓越績效模式的方法及實踐》等多門原創課程作者

資質認證

其他：培訓師/PMP/金融證券從業認證/國家心理咨詢師/薩提亞心理學高階研修班

服務客戶

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