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      采購倉儲

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      課程介紹

      • 課程名稱: 降低采購成本與供應商談判技巧
      • 課程費用: ¥4500元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
      • 課程類別: 采購倉儲
      • 課程標簽:

      開課時間地點

      • 2021-03-26,2021-03-27,深圳
      • 2021-04-16,2021-04-17,上海
      • 2021-05-14,2021-05-15,深圳
      • 2021-05-28,2021-05-29,成都
      • 2021-06-11,2021-06-12,廣州
      • 2021-07-09,2021-07-10,深圳
      • 2021-08-06,2021-08-07,上海
       

      課程背景Course Background

      自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩,競爭的壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 如何合理設置原材料的安全庫存?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。

      培訓收益training income

      Ø 如何設定采購管理的績效目標? 

      Ø 如何制訂采購成本預算?

      Ø 如何避免不必要的采購成本?

      Ø 如何分析供應商的報價?

      Ø 如何制定談判計劃?

      Ø 如何運用采購談判的降龍十九掌?

      Ø 如何合理設置采購物品的安全庫存?

      Ø 如何通過招標進行有效的“砍價”?

      課程大綱Scope and Coverage

      第一講:如何設定采購管理的績效目標?

      ?  采購管理的KPI指標有哪些?

      ?  各種采購管理的目標差異

      ?  采購成本的學習曲線

      ?  采購實物與采購服務的順序區別

      ?  為什么采購成本越來越敏感?

      ?  采購成本管理的方法有哪些?

      ?  套期保值

      ?  如何做好采購供應商的管理?

      ?  完整的采購管理體系

      第二講:如何編制采購成本預算?

      ?  公司財務預算的五大內容

      ?  費用預算的四套方法

      ?  如何控制運作性采購的固定預算

      ?  零基預算與增量預算

      ?  什么是概率預算

      ?  影響采購預算準確性的六大因素

      ?  公司如何設定采購預算的考核目標

      ?  什么是多品復合預算?

      ?  如何獲取行情價格信息?

      ?  網絡搜索的四大途徑

      ?  如何提高百度等搜索的效率?

      ?  什么是系統性搜索

      ?  什么是垂直搜索

      ?  采購職場論壇

      ?  B to B 網站一覽表

      ?  有效利用價格預測的專業網站

      第三講:如何避免不必要的采購成本?

      ?  采購的權力有多大?

      ?  如何讓各部門配合

      ?  如何避免不必要的采購成本?

      ?  案例分析

      第四講:如何分析供應商的報價?

      第一節:供應商們是如何定價?

      ?  產品價格是怎樣定出來的?

      ?  什么是行情定價法?

      ?  什么是價值定價法?

      ?  價值定價法如何定價

      ?  成本定價法如何定價

      ?  什么是邊際成本定價法

      ?  什么是變動成本與固定成本

      ?  什么是邊際貢獻

      ?  邊際成本定價法對采購的啟發

      ?  什么是目標收益定價法

      ?  目標收益定價法的采購啟發

      ?  企業類型不同對成本定價法的影響

      ?  生產廠家的四種供應鏈類型

      ?  四種供應鏈類型的定價

      ?  代工企業的成本定價法

      ?  代工企業成本定價法的采購要點

      ?  什么是“按生產時間分攤”?

      ?  商貿型企業的定價特點

      ?  商貿型商品的五大分類

      ?  商貿產品分類的采購啟

      第二節:如何分析供應商的報價?

      ?  供應商的兩種報價形式

      ?  消耗性產品成本明細表

      ?  資產性產品成本明細表

      ?  資產型采購的三種形式

      ?  為什么我們租而不買?

      ?  可租賃的領域

      ?  為什么要外包?

      ?  服務性供應商如何報價

      第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?

      ?  各種談判的比較

      ?  立場性談判與利益性談判的比較

      ?  何為“公平”

      ?  何為雙贏

      ?  采購談判的KPI指標有哪些

      ?  采購談判的基本流程

      ?  哪些因素對我的談判能力影響較大

      ?  性格的四種類型

      ?  性格的組合特征

      ?  性格與職業

      ?  性格的匹配性

      ?  性格與談判

      ?  您最容易和最不容易相處的談判對手

      ?  四種談判對手的特點有哪些

      ?  如何克服自身的弱點

      第六講:如何制定談判的計劃?

      ?  即興性談判與計劃性談判

      ?  制定談判計劃的七大步驟

      ?  第一步:雙方意向的明確

      ?  第二步:雙方差異的分析

      ?  第三步:各項分歧的重要性評分

      ?  第四步:設定各項分歧的談判目標

      ?  第五步:各談判目標的策略定性

      ?  第六步:談判方式的確定

      ?  第七步:小組成員的分工

      第七講:如何實施有效的談判?

      ?  開場開得如何

      ?  整個談判的掌控如何

      ?  哪種砍價方式更好

      ?  哪種談判形式容易出問題

      ?  如何做好電話談判

      ?  為什么我方會弱勢?

      ?  我方為弱勢怎么談

      ?  什么是分階段蠶食

      ?  分階段蠶食的策略步驟

      ?  如何提升說服力

      ?  第三方的參考依據

      ?  如何提高談判時的溝通實效

      ?  我們會問問題嗎

      ?  如何問問題嗎

      ?  反駁對方的幾種方式

      ?  溝通的禁忌

      ?  對方忽悠我怎么談

      ?  如何挽回失誤(失口)

      ?  出現僵局怎么談

      ?  談判結束時怎么辦

      ?  如何與不同的對象談判

      ?  采購談判的‘降龍十九掌’

      ?  第一:試探計

      ?  第二:聲東擊西計

      ?  第三:強人所難計

      ?  第四:換位思考計

      ?  第五:巧立名目計

      ?  第六:先輕后重計

      ?  第七:檔箭牌計

      ?  第八:順手牽羊計

      ?  第九:激將計

      ?  第十:限定選擇計

      ?  第十一:人情計

      ?  第十二:小圈密談計

      ?  第十三:奉送選擇權計

      ?  第十四:以靜制動計

      ?  第十五:車輪計

      ?  第十六:擠牙膏計

      ?  第十七:欲擒故縱計

      ?  第十八:告將計

      ?  第十九:紅臉與白臉

      第八講:如何降低采購物品的庫存成本?

      第一節:庫存管理的挑戰是什么?

      ?  我們為什么要備庫存

      ?  庫存過高的缺點有哪些

      ?  財務管理的三張表

      ?  占用大量資金的后果

      ?  企業老總對庫存管理的要求有哪些

      ?  衡量庫存是否積壓的指標有哪些

      ?  庫存周轉率的幾種算法

      ?  如何計算某單品在單庫的周轉率

      ?  如何計算公司總庫存的周轉率

      ?  造成公司總庫存緩慢的因素有哪些

      ?  庫存周轉率太快的缺點

      第二節:如何合理設置安全庫存?

      ?  什么是安全庫存

      ?  決定安全庫存量的兩大要素

      ?  安全庫存因子與庫存服務水平的關系表

      ?  如何計算安全庫存管理現狀值

      ?  如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時間’

      ?  什么是標準差

      ?  什么是正態分布

      ?  計算標準差的作用

      ?  標準差的計算

      ?  如何推算現有庫存量時的安全庫存量及缺貨率

      ?  怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量

      ?  如何減少安全庫存量

      ?  影響安全庫存設置的因素

      ?  如何設定安全庫存量

      ?  如何判斷安全庫存設定的合理性

      第三節:如何做好JIT供應管理?

      ?  什么是JIT供應管理

      ?  什么是“零庫存管理”

      ?  JIT供應的三種類型

      ?  JIT供應對雙方的利與弊

      ?  如何有效實施JIT供應方式

      第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?

      ?  企業采購與政府采購的區別

      ?  政府采購的管理對象

      ?  政府采購的五種形式

      ?  什么叫“邀標”

      ?  什么情況下應該采用招投標

      ?  不同采購的招標特點

      ?  如何實施邀請招投標

      ?  如何準備招標文件

      ?  評標方法有哪些

      ?  某公司的評標案例

      ?  第二步:計算平均報價值

      ?  第三步:計算商務標得分

      ?  第四步:計算綜合評分值

      ?  如何評定技術標

      ?  招投標方式的分類

      ?  暗標與明標的比較

      ?  招標的幾種形式

      ?  什么是串通投標罪?特征有哪些

      ?  如何破解參標者的‘不軌’

      ?  如何保持投標商的積極性

      ?  招標實踐中的幾個問題

      ?  投標保證金與履約保證金

      講師資歷lecturer synopsis

      張仲豪  - - -上海世立特聘講師

      原美贊臣公司總監 國際四大職業證書授權講師

      畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸派講師。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派培訓講師。

          張老師是國際四大職業證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。 

          張老師授課富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強;采用循序漸進、深入淺出的教學

      方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具;課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性。

      培訓過的企業:

      強生(中國)醫療器材;伊利集團;中冶重工;新百麗鞋業;風華高科;大連真心食品;美的集團;平安集團;開元集團;瀘天化;佐敦涂料;東風本田發動機;長春一汽;新中源陶瓷企業集團;東莞創寶達電器;黑龍江三得利酒業;上海和黃藥業;江蘇大眾醫藥集團;索尼愛立信;宇通集團;統一集團;九安醫療電子;華潤水泥;順豐速運;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;中國移動廣東分公司;科力遠新能源; SIMON電器;百事可樂;優普電子;華陽電子;真功夫;華孚集團;立白集團;大全集團;株洲電力機車;;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科有限公司;上海福臨門食品有限公司;捷高科技…

       

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