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    2. 精品課程

      更多

      營銷貿易

      當前位置:首頁 > 公開課程 > 營銷貿易

      課程介紹

      • 課程名稱: 頂尖銷售高手實戰訓練營
      • 課程費用: ¥3200元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
      • 課程類別: 營銷貿易
      • 課程標簽:

      開課時間地點

      • 2017-07-28,2017-07-29,深圳
      • 2017-09-15,2017-09-16,深圳
      • 2017-11-17,2017-11-18,深圳
       

      課程背景:curriculum background 

      為什么相同的政策,銷售人員的業績卻天壤之別?

      為什么銷售人員總是不能深刻理解客戶的意思?

      為什么銷售人員總是不能同客戶建立良好的關系?

      為什么銷售人員談判總會被客戶“摸底”?

      為什么銷售人員耗費了大量的時間卻無法簽單?

      為什么在 行業摸爬滾打很多年了,業績卻一直不理想?到底是哪里出錯了?

      從來不缺少士兵,缺少的是永往直前,百戰百勝的“將軍”!

      實體店、PC網商、移動網商,中國的零售業進入了三國時代,群雄混戰,在這個多元化的時代,企業銷售人員的銷售技巧也要與時俱進,為企業的競爭贏得重要的一票.

      《頂尖銷售高手實戰訓練營》為您打造“特種將”,助您開疆擴土,一統天下!

      培訓收益:training income

      • 使銷售無法突破瓶頸的銷售員縮短成交周期30%以上。
      • 銷售人員因為談判技巧不足,每次至少將10% 純利潤拱手送給客戶,還以為自己的讓利維護了客戶關系,本課程幫你取回這10%的不必要損失。
      • 幫助銷售人員樹立正確的職業心態,提升行動力,每月為你公司創造相當于本次培訓費100% 以上的利潤。
      • 讓銷售人員掌握系統銷售的流程與每個步驟的關鍵點。
      • 提升銷售人員:客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導成交等實用技巧。
      • 全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。
      • 專業的心靈活動,幫銷售人員打擊心靈魔鬼,強化心理承受能力。
      • 超常規訓練,鍛造銷售人員的意志力,打造陽光心態。

       

      課程大綱:curriculum introduction

      單元一、目標與計劃(3H)

      1-1目標抑制

      1-2高效目標分解實施模型

      1-3目標分解管理系統

      • 目標分解5步驟
      • 梳理具體考核指標5流程

      1-4高效目標管理方法

      • 生命周期分析法
      • 時間序列法
      • 線性回歸法
      • SMART:工作目標確立的原則

      1-5計劃落實

      • 計劃6種類型
      • 計劃制定5步流程
      • 計劃落實監控5事項

      1-6高效計劃落實方法

      • 滾動計劃法
      • PDCA循環法
      • OGSM計劃模型

      練習:寫一份月度工作計劃

      本單元收益:

      1、設置首要目標,是成功的第一步 ;

      2、明確制定目標的方法;

      3、有效實施目標管理;

      4、抓住制定計劃的關鍵點,制定切實可行的計劃;

      5、掌握制定計劃的4大益處。

      單元二、完美溝通

      2-1溝通前的準備

      • 溝通對象分析:DISC分析
      • 選擇恰當的溝通時間
      • 溝通方式的設計

      2-2無縫溝通管理系統

      • 團隊溝通3層面
      • 溝通回應4風格
      • 團隊溝通5有效
      • 有效傾聽5層次
      • 積極傾聽7部位
      • 團隊溝通6步驟

      2-3溝通的形式

      • 正式和非正式
      • 語言和非語言
      • 單向和雙向
      • 上行下行和平行

      2-4如何運用溝通的三種表達語言

      • 文字語言
      • 聲音語言
      • 肢體語言 

      本單元收益:

      1、溝通因人而異,了解溝通對象,有利于溝通順暢;

      2、學習良好的溝通三種表達語言;

      3、溝通除了說以外,聽和回應也是關鍵點。

      單元三、產品推銷技巧

      3-1 消費行為分析

      • 5種類型消費者
      • 影響消費的因素

      3-2外鎮內壓

      • 職業裝
      • 專業度
      • 壓力分散模型

      3-3朋友式介紹法

      • 親和力
      • 互惠原理

      3-4專家式產品介紹法

      • AIDAM技巧

      3-5富蘭克林產品介紹法

      • 知己知彼

      3-6快速成交

      • 二選一法則
      • 假設成交法
      • 直接要求法
      • 惜失成交法
      • 5、總結利益成交法

      3-7  10招面對砍價

      • 先發制人,想討價欲說還休
      • 察顏觀色,審時度勢把價報:
      • 分清消費者類型
      • 針對性報價
      • 講究報價方式、
      • 因時因地因人報價
      • 突出優勢,物超所值此處求:
      • 突出產品本身的優勢,
      • 突出得力的后續支持。
      • 10突出周全的配套服務項目

      本單元收益:

      1、推銷,不是喋喋不休的介紹;

      2、不同類型的消費者,有不同需求的消費體驗;

      3、銷售人員首先是行業專家,掌握各式銷售方法;

      4、成交,是銷售能力的體現,掌握快速成交技巧。

      單元四、異議處理 (3H)

      4-1反對意見的原因及基本的類別

      • 不明白你的講解
      • 顧客需要不被了解
      • 害怕“被出賣”
      • 沒有說服
      • 主要購買動機沒有得到滿足

      4-2異議類型

      • “我沒時間!
      • 我現在沒空!
      • 我沒興趣。
      • 如果消費者說:我沒興趣參加!
      • “請你把資料寄過來給我?
      • “抱歉,我沒有錢!
      • “目前還無法確定發展會如何。
      • 我得先跟合伙人談談!
      • “我們會再跟你聯絡!
      • “說來說去,還是要推銷東西?
      • “我要先好好想想。
      • 考慮考慮,給你電話!

      4-3言談失敗的八種原因

      • 1、表情不清    2、未加糖衣
      • 3、戳人痛處    4、露出輕浮
      • 5、弄巧成拙    6、時機不當
      • 7、未分對象    8、力度不夠

      4-4 如何把話說到別人心坎上“四要”

      • 根據別人的興趣愛好說話
      • 根據別人的性格特點說話
      • 根據別人的潛在心理說話
      • 根據別人的不同身份說話

      4-5 提供建議的方法

      • 建立親和感
      • 成功銷售的新層次
      • 迎合購買者的心理
        1. 消費者異議處理步驟
      • 不理、傾聽、理解部分。
      • 忽視異議,延后處理的說明。
      • 舉例證實說明利用
      • 補償說明、借力說明、價值成本說明
      • 把反對意見變成一個問題,讓顧客來回答
      • 征求訂單
        1. 挖掘消費者潛在需求的能力
      • 需求的把控和關注順序的調控
      • 看透消費者的內心世界——做好消費者的需求顧問——讓消費者依賴你!
      • 調順消費者的需求順序——做好消費者的產品顧問——讓消費者離不開你!
      • 產品的展示和價值的塑造
      • 讓競爭對手在不知不覺中消失

      本單元收益:

      1. 顧客有異議而銷售成功,讓員工享受到成就感;
      2. 掌握處理異議的技巧;
      3. 改造工作,提高士氣
      4. 掌握處理異議的方法提高銷售業績。

       

      講師資歷:lecturer synopsis

      呂江老師- - -上海世立特聘講師

      • BEST管理學院高級講師
      • 中山大學特約《市場開發》講師
      • 國內著名零售系統操盤手
      • 廣東能進集團營銷顧問
      • 微商/微營銷專家
      • 中國電子商務經理人培訓師
      • 中小企業互聯網轉型與電商運營“模式專家”
      • 國家注冊企業培訓師

      講師經歷:

      曾任:蘇寧電器華南地區運營總監、廣東比音勒芬線上線下營銷總監、廣州市佛倫斯服飾市場營銷總監及培訓經理

      七年區域市場開發經驗,十年零售操盤經驗、輔導百多家連鎖店營銷管理,打造了上百名優秀經銷商,三百名贏利型店長和無數的銷售冠軍,具有豐富的營銷實戰經驗。

      呂江老師目前在廣東理工學校執教《商務談判》《微營銷》兩門學科,廣州紡織學校執教《市場開發》。呂江老師1994年進入銷售行業,在近20年的職業生涯里歷經一線銷售人員、區域經理、營銷總監、總經理等到目前首席培訓師一系列職業歷練,其中在擔任培訓部管理工作期間,培訓輔導的區域,業績平均提升50%,并培養出不少優秀的下屬。呂江老師是具備豐富營銷管理經驗的實戰導師,課程緊扣實際工作,秉承“從工作中來,能回工作中去”的簡單理念,拒絕照本宣科式的純理論宣講,強調學員的高度參與,在充滿趣味及高挑戰的腦力激蕩互動中將學習內容深刻理解,進而在實戰中學以致用、發揮最大戰斗力。  

       移動互聯時代急劇變化粉絲業態模式的出現,使得呂江老師十年來,始終聚焦于傳統企業網絡營銷的探索與實踐,曾為木林森,百盛、蘇寧電器、喜臨門家居,中百集團等企業,提供企業網絡營銷系統化實施的顧問和外包服務。得益于豐富的實戰經驗,呂江老師整理出一套針對于中小傳統企業互聯網營銷轉型與升級,以及經銷商,零售門店的營銷新思路。完美的服務落地課程,呂江老師被譽為“中小企業互聯網轉型與電商運營模式專家”、“互聯網+營銷模式創新”研究專家。

      其中《互聯網形式下的經銷商轉型升級》、《零售店鋪微信營銷》、《新時代的營銷和管理型店長》等課題,收到培訓客戶們的熱烈好評與反復采用!

      課程特色:

          以往的各類培訓中,一般時間很短只有2-3天,內容不夠系統連貫,只關注某部分知識技能類的傳授,或者現場氛圍營造,而表現在實際工作或者業績上,結果往往都不盡人意,學員大多數表示:"聽課很激動,回去也沖動,可是過后就是沒行動"。究其原因我們真正缺少的是系統性的、可落地、接地氣的培訓。呂江老師,企業定制課程私屬教練,善于根據企業現狀,制定符合本企業的、獨家的、個性化的解決方案,使課程針對性強,培訓接地氣。

      實戰本色:20年實戰經驗,善于解決營銷工作中的各種困惑與疑難,緊密結合一線實際工作,組織編寫培訓內容,實用性強。

      激情互動:糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法,激情幽默、互動體驗。

      內容結構嚴謹:講解清晰生動,詳盡地緊貼市場的案例與圖片分析,既有理論高度又有實戰深度,既有戰略層的系統性又有對實操細節的把控,講聽練演,啟發互動;注重實戰、實操、實效,拒絕空洞的理論說教,自授課以來培訓滿意度高達95%以上,深受學員和企業推崇。

      主講課程:

      經銷商、加盟商與KA渠道系列:《會議營銷和招商會》、《加盟商信心提升與心態轉變》、《突破思維,廠商合作共贏》、《贏在大賣場》、《購物中心招商談判實戰課程》、《游刃有余—大區經理營銷能力提升》、《渠道開發與管理》、《商務談判》、《渠道業績倍增》和《市場開發與大客戶維護》。

      戰略銷售系列:《互聯網時代下的經銷商營銷突圍》、《年度營銷計劃制定與執行》、《網絡營銷下經銷商的轉型與升級》和《互聯網+時代傳統企業轉型電商規劃》

      終端門店系列:《門店業績倍增》、《陳列管理、庫存管理、盤點管理》、《零售店鋪粉絲經濟微營銷》、《高績效團  隊打造》、《移動互聯網時代經營和管理型店長》、《跨部門溝通與協作》、《全方位貨品管理》和《旺店贏利模式》

      部分合作客戶:

      家電、電子產品:

      太陽能行業美的集團、海爾集團、廣東超人電器、蘇泊爾家電、皇明太陽能、清華陽光太陽能、華揚太陽能、幸福泉太陽能、深圳金立手機、韓國三星、四川長虹家電、廣東阿詩丹頓、新飛電器、TCL集團、揚子空調、歐意電器等、老板電器、鶴州桂東電子、河北春風集團等。

      服飾紡織品行業:

      木林森男鞋、卓詩尼鞋業、卡丹路鞋業、  BOSSSUNWEN鞋業、CPU鞋業、特步鞋業、諾貝達鞋業、BOSSSUNWEN皮具、金利來皮具/英國KC服飾、DANIEL HECHTER服飾、奧瑪服飾、BOSSSUNWEN服飾、卡賓服飾、 金利來服飾、PAT服飾、 杰克瓊斯服飾、 比音勒芬服飾、 雷迪波爾服飾、羅蒙服飾、 佛倫斯男裝、 爵士丹尼服飾、路卡迪龍服飾、 迪賽服飾、迪萊服飾、yiner女服、雅瑩女服、杰克.瓊斯、群豪服飾、鷹鵬服飾、李寧體育用品、小熊憨尼童裝、浙江耐爾集團公司、上海三特公司、福建華龍鞋業、老爺車服飾、弗拉蒂尼服飾、浙江錦裕襪業公司、上海紅富士集團、恒源祥集團等。

      其它行業:

      山東中百集團、卜峰蓮花超市、翠麗珠寶、、商都集團公司、廣西高峰集團、上海松尾貿易公司、海南聯通公司、廣東金萬年集團、沈陽菲林格爾公司、華勝天成、山東漢纜集團、珠海郵政局、家居行業絲爽國際、萊德斯廚具、上海月月舒、恒安國際集團、隆力奇、穗寶集團、河北依麗蘭家具、全友家俬、中山美盈家具、無錫標榜化妝品公司、廣東環亞集團、絲寶國際集團、長沙晚安、香港皇朝家私、紅蘋果、聯邦家居、瑞邦家具、喜臨門、歐亞達集團、好百年集團、雅蘭床墊,穗寶床墊,紅星美凱龍、第一城家居、鷹潭國際家具建材廣場、品位空間連鎖企業、廣東省家具協會、深圳家具協會、武漢家具協會、江西家具協會。

      學員評價:

      產品知識課程很多,但呂老師的課程更生動并貼切實際,我們的中基層管理人員聽了以后很有觸動,對我們啟發很大;

      ——天津市蘭姿貿易發展有限公司執行董事崔勇

      呂老師的課程通俗易懂,我們的員工評價很好,覺得很實用;呂老師的課輕松、愉快,并且很快就可以用到明天的工作,效果明顯,非常感謝!

      ——廣州博斯服飾實業有限公司董事長吳旭南

      我們的都覺得培訓時間太短了,都想多聽呂老師的講授,太有啟發了;以前我們的銷售基本靠蒙,現在終于掌握了系統的方法,感謝呂老師!.

      ——廣東環亞集團營銷部陳經理

      樹立陽光心態是一個系統工程,今天呂老師介紹的方法都非常好,實操性強,我們回去后一定要把這些工具一一落實;

      ——捷龍服飾營銷副總曹柯

      此次課程使我們的經理全面的整理自己的管理思路,非常有啟發意義,受益非淺,很好,以后要繼續學習;

      ——萊德斯營運總監王總

         

      支付方式


      戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

      戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

      帳號:32737 1080 1122 4898
       

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