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    2. 精品課程

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      營銷貿易

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      課程介紹

      • 課程名稱: 工業品行業營銷經理的的區域市場的開發與經銷商管理
      • 課程費用: ¥3200元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
      • 課程類別: 營銷貿易
      • 課程標簽:

      開課時間地點

      • 2017-06-10,2017-06-10,上海
      • 2017-12-16,2017-12-16,上海
       

      課程背景curriculum background 

      1. 首個以人才壓模的理念來提升銷售管理標準化的訓練專案
      2. 基于工業品企業營銷經理能力模型設計的系統化訓練
      3. 工業品營銷研究院15年營銷咨詢經驗打造
      4. 工業品營銷研究院院長領銜的6位專家顧問團,均10年以上行業背景,合力全程教練式輔導
      5. 實戰的項目設計理念,專案輔導

      培訓收益training income

       

      差異

      常規培訓

      中層人才壓模訓練

      常規講師vs.人才壓模訓練師

       

      以我為中心

      以學員為中心

      關注自身內容

      關注學員接收及應用

      演講為主

      訓練過關為主

      常見的宣講手段

      訓前調研,訓中輔導,訓后作業總結,提升

      訓練課程設計方式

      單純講授80% + 案例分享等20%

      講授30% + 案例分享20% + 情景模擬20% + 輔助工具 10% + 行動計劃 20%

      培訓后成果

      培訓結束,填寫教學滿意度

      成果1—10天的訓練時間

      成果2—編寫一套完整的管理手冊

      成果3—可以銷售經理認證資格的證書成果

      ……

      員工學習意愿

      員工被動接受公司安排

      以能力模型為導向,主動學習

      培訓體系的規劃

      比較零散、不夠系統

      層次性較強、系統化規劃

      需求產生的來源

      按照需求部門要求來設計

      以崗位要求的綜合能力為出發點

      知識管理的規劃

      沒有沉淀

      形成自己的一套知識體系,有沉淀

      經驗總結的要求

      掌握在業務精英手里

      形成公司的一套經驗體系

      培訓效果的檢驗

      基本無法衡量

      可以形成鮮明對比,可以檢驗效果

       

      課程特點Course Features

      中層管理者人才壓模訓練體系正式基于工業品營銷研究院基于多年的行業客戶咨詢顧問案輔導的實戰經驗,為營銷管理團隊全面能力提升而量身打造的系統化解決方案,它具備以下的特點:

      • 結合工業品行業及工業產品銷售的本質來進行能力培養的系列培訓 (行業針對性)
      • 涉及的能力模塊基于工業品行業銷售管理的核心勝任力 (課程體系化)
      • 匹配具有工業品銷售背景的懂行資深講師團 (講師實力)
      • 全部采用行業內案例,以練帶學,并輔以嚴格的課堂過關練習和實踐反饋 (課程設置及效果)
      • 專有的學習顧問來跟進學習效果,督促課后作業及實際應用 (效果促進和轉化)
      • 最終生成可以將最佳實踐迅速內化并不斷提升的實操手冊 (投入回報)

      課程大綱curriculum introduction

      第一部分:得區域者得天下

      • 區域市場的開發流程
      • 市場調研的方式
      • 目標客戶的定位與選擇
      • 約見與拜訪客戶的方法
      • 挖掘和創造客戶需求
      • 高效的客戶溝通策略

      第二部分:區域市場開發的四套策略

      • “一套思路”出發
      • “兩項特質”武裝
      • “三道防線”公關
      • “四大問題”促成

      第三部分:區域市場的精耕細做

      • 精耕細作的策略
      • 擴張
      • 堅守
      • 整合

      第四部分:區域市場管理

      • 廠商門當戶對的戰略意義
      • 經銷商管理三步曲
      • 區域市場有效管理六大系統:
        ①選擇?、谂嘤、奂睢、軈f調?、菰u估  ⑥調整
      • 區域市場的調整和激勵
      • “名”與“利”一個都不能少,激勵優質客戶一把手的五個策略!
      • 胡蘿卜加大棒/強壓/疏導
      • 明白優質客戶跟定你的三條件:
      • “老油條”、“鱷魚型”客戶的三大“死穴”的有效管控
      • 區域市場的培訓與輔導
      • “教客戶銷售”的時代到來了!
      • 如何成為客戶生意發展的貼心伙伴?
      • 用培訓取代喝酒:培訓傳播品牌、培訓提升技能、培訓創造忠誠
      • 做好區域市場的動態評估
      • 優質客戶企業文化的培育
      • 廠商同盟之道

       

         

      支付方式


      戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

      戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

      帳號:32737 1080 1122 4898
       

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