【培訓對象】適合采購和供應鏈管理人員(集團供應鏈副總、供應鏈總監、采購總監、工廠采購部經理等)、也歡迎已經建立戰略采購的企業派遣新上崗的戰略尋源及其相關的供應商管理人員（品類經理、戰略采購經理等）、技術類采購人員（供應商開發工程師SDE、供應商質量工程師SQE等）參加。

【授課形式】知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

課程背景curriculum background 

Ø  采購部門擔負著打造供應鏈競爭優勢的重要使命，傳統采購亟待轉變。

Ø  供應鏈的橫向整合和集團化趨勢，迫切要求從戰略高度審視采購。

Ø  企業在激烈的市場競爭壓力下經過多年談判降本，單純的壓價方式已經難以為繼。

Ø  采購流程局限在戰術層面，缺乏結構化的尋源、供應商績效管理和關系管理。

Ø  采購部與企業內外部“千軍萬馬”互動，領導力參差不齊將嚴重束縛采購績效。

培訓收益：training income

通過本課程將學習到：

Ø  如何通過對不同的產品線制造環境的分析，確定適宜的采購戰略。

Ø  如何通過對物料需求與供應市場分析，制定差異化的品類采購策略。

Ø  如何針對不同物料與供應商情境，選擇合適有效的降價/降本和談判方式。

Ø  如何建立與供應商的戰略聯盟關系以實現降本目標/提升企業競爭力。

Ø  如何差異化地進行供應商分類、評估、選擇和績效管理。

Ø  如何通過提升領導力，塑造采購部門的戰略地位。

Ø  如何通過變革領導力，提升跨部門和跨組織的合作參與度。

課程大綱：curriculum introduction

第一部分：采購的重要使命

一、競爭戰略與采購的重要作用

1.   組織靠什么贏得訂單

2.   三個競爭戰略

3.   三大戰略武器

4.   供應鏈和采購、采購的重要作用

5.   學員討論：如何提升采購部門的地位？

二、制造環境

1.   四種基本制造環境

2.   精益和敏捷供應鏈

3.   生產Vs采購決策

4.   采購在供應鏈環境下的轉變

5.   學員討論：供應鏈上傳遞的五大KPI是否都是一樣的溫度？

三、采購組織與流程

1.   集中采購和分散采購

2.   戰略采購和戰術采購

3.   對標世界500強供應管理的KPI系統

4.   對標世界500強供應商審核流程

5.   案例分享：我整合五家主機廠供應管理組織的經驗教訓

第二部分：戰略采購

一、業務需求分析   

1.   支出分析

2.   需求分析

3.   成本結構分析

4.   業務影響分析

5.   學員練習：分析你的采購需求對業務的影響

二、供應市場分析

1.   供應市場細分

2.   波特五力分析

3.   供應市場復雜度分析

4.   供應市場風險分析

5.   學員練習：分析你的供應市場，評估你的供應商

三、品類策略制定

1.   供應定位模型、供應商感知模型

2.   尋源組合策略

3.   科爾尼磚石（六種不同戰略采購可用方法）

4.   解讀品類策略（含大宗材料商品管理）

5.   學員討論：不同采購品類的人員技能要求相同嗎？

四、供應商選擇

1.   常用的三種采購方式

2.   常用的采購信息獲取

3.   定價方法、評估報價

4.   談判原則、談判準備和談判實施

5.   學員練習：根據品類策略與你的供應商談判

五、合同建立與執行

1.   合同建立、執行步驟和關鍵要素

2.   供應商績效差異化管理

3.   供應商發展、供應商優化

4.   對標世界500強的風險管理

5.   情景模擬：供應商績效交流中的尷尬

第三部分 領導力提升

一、組織中有人風聲水起，有人黯然憂傷

1.   描述你面臨的挑戰；為什么有這么多挑戰

2.   組織墻與部門墻

3.   管理者與領導者、領導者的特征和風格

4.   領導力與影響力

5.   案例分享：霍桑實驗的啟迪

二、內部利益相關者參與度提升

1.   案例分享：我如何建立起中國區跨部門降成本體系

2.   識別內部利益相關者并根據他們的矩陣位置進行溝通

3.   建立跨職能團隊并制定共同目標

4.   設計流程并澄清角色與責任（RACI）

5.   制定行動計劃并跟蹤進展與績效

三、內部客戶的參與意愿提升

1.   沒有一個人愿意追誰弱者

2.   四種驅動力強化員工激勵

3.   共享成果與榮譽

4.   發現機會，營造變革氛圍

5.   溝通并推動變革；慶祝團隊的成功

講師資歷：lecturer synopsis

王老師- - -上海世立特聘講師

Ø  全球DDI領導力教練，獲得CPSM、CPIM認證。

Ø  中國供應鏈專家認證課程SCMP、美國供應鏈CPIM授權老師。

Ø  曾任約翰迪爾與天津拖拉機合資公司副總經理、曾任約翰迪爾中國區供應管理高級經理、曾任愛科農業工廠高級運營經理。

Ø  作為工廠副總經理，分管顧客訂單管理、供應管理、生產計劃、物流管理。榮獲約翰迪爾天津拖拉機公司全球精益生產審核獲得金牌獲總部精益生產評審金牌。

Ø  約翰迪爾中國供應管理整合、標準流程和系統建設

作為中國區供應管理團隊整合的主要策劃和領導者，成功整合了5家主機廠供應管理機構、建立了中國區供應管理流程、指標系統、批準系統；我是中國區推廣結構化價值工程降低成本的啟動者，多年年連續兼任約翰迪爾中國區成本優化負責人。

Ø  愛科農業的5年間的轉變

5年內和整個團隊把一個民營企業融入到愛科全球預算和月度指標跟蹤系統；作為工廠運營第一負責人，實實在在通過把物料流、信息流、標準化、目視化、質量管理、設備管理、策略一致性、精益辦公等要術的深度實施。

先后為中車電機、中國紡織集團、湖南湘電集團、美國通用電氣、崇德軸承、林工集團、譽洋集團、興晨動力等一大批國內外知名企業提供管理、工廠精益運營和采購供應鏈培訓。