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    2. 精品課程

      更多

      營銷貿易

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      課程介紹

      • 課程名稱: 如何打造冠軍銷售團隊
      • 課程費用: ¥4500元/人/人(含授課費、資料費、會務費)
      • 課程類別: 營銷貿易
      • 課程標簽:

      開課時間地點

      • 2021-07-07,2021-07-08,上海
       

      培訓收益training income

      1、通過行業頂尖企業的成功經驗剖析,學習冠軍銷售團隊的管理模式。

      2、通過建立價值銷售的理念,快速掌握一套冠軍銷售團隊的銷售方法論

      課程特點Course Features

      1、快速理解掌握價值銷售的理念和思路;

      2、豐富的真實案例和行業案例,便于理解和掌握;

      4、大量的角色扮演,通過每個學員的參與,讓知識快速轉化為經驗。

      課程大綱curriculum introduction

      一、冠軍銷售團隊的銷售文化

      1、銷售價值觀的建立;

      2、銷售方法論的完善。

      二、三種類型銷售模式的選擇

      1、交易型銷售模式;

      2、顧問型銷售模式;

      3、戰略型銷售模式。

      三、價值銷售方法論

      1、價值銷售的底層邏輯;

      2、銷售過程控制;

      3、客戶需求和價值塑造;

      4、客戶關系和信任。

      四、招聘高潛力的銷售人才

      1、招聘比培訓更重要;

      2、勝任力模型;

      3、多種形式的招聘方式。

      五、武裝到牙齒的銷售工具

      1、成功案例集;

      2、SPIN話術;

      3、客戶價值計算器;

      4、目標客戶開發

      六、公平有效的考核和激勵機制

      1、過程考核和結果考核;

      2、SMART原則

      七、建立多層次的銷售培訓系統

      1、多層次的集中培訓;

      2、On-site培訓模式;

      3、崗位和區域輪調

      講師資歷lecturer synopsis

      晏老師---上海世立特聘講師 

      現任:價值銷售專業講師、資深銷售咨詢顧問

      學歷:1989年畢業于華中理工大學(現華中科技大學),獲工學學士學位;2003年畢業于廈門大學,獲工商管理碩士學位(MBA)。

      工作經歷: 曾于臺灣燦坤電器、美國四班計算機、英國多米諾標識科技、日本奧林島計算機、聯泰科技等全球知名企業工作三十年,歷任銷售、銷售經理、大區銷售總監、總經理等職務,具有豐富的銷售實戰經驗及理論知識。在二十多年的銷售及銷售管理工作中,應用價值銷售的理念和方法,成功造就了一批銷售冠軍團隊、培養了大量銷售高手。

      擅長:B2B業務的銷售方法和技巧的培訓和輔導,開設課程包括《價值銷售理念及技巧》、  《大客戶及大訂單的銷售策略》、 《客戶需求挖掘及價值塑造方法》、 《價值銷售談判策略和技巧》、 《高效客戶服務》、 《商務溝通及表達》等銷售課程等。

      培訓及輔導客戶:

      永華家具有限公司、福建凱景新型科技材料、開平金牌潔具、蘇州康開電氣有限公司、廈門夢貝比兒童用品有限公司、廣東冠奧互聯網科技、漳州漢旗樂器、廈門邁斯磁電、廈門市松竹精密科技、廈門安博體育用品、福建省萬旅行食品、仟佰盾(廈門)科技、山西大通鑄業、福建省南靖泰峰金屬工業、元力活性炭股份有限公司、福建中益制藥、武漢三工科技有限公司、廈門金龍聯合汽車工業有限公司、廈門倍杰特科技股份有限公司、愛美景(廈門)模特衣架有限公司、廈門華瀚機電有限公司、托羅(中國)灌溉設備有限公司、廈門華聯電子等。

         

      支付方式


      戶名:上海世立企業管理咨詢有限公司

      戶行:上海農村商業銀行萬安街支行

      帳號:32737 1080 1122 4898
       

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