培訓收益training income

通過本課程的學習，你應當能夠理解采購商業決策的過程，評估供應商的定價策略，進行成本估算與預算，并運用財務手段進行采購過程的預算控制，明確產品與服務的采購規格要求，并制定有效的規格，確定供應商交付的主要績效指標及服務采購中的服務水平協議；能夠撰寫標準的商務合同條款，參與外包還是自制的戰略決策制定并管理相應的外包關系！

課程特色：Course characteristics

本課程幫助學員理解對于從外部供應商處采購的要求應當如何進行商業論證，商業需求如何影響采購決策，如何應用財務預算控制采購過程，理解與供應商的合同中應包含的各種規格及關鍵績效指標如何設定，理解正式合同中應包含的主要條款有哪些及能夠評價供應商報價中的定價策略；理解工程外包與服務外包對采購的要求。

課程大綱curriculum introduction

第 1章 商業需求分析及采購決策制定                          

什么是商業需求？

商業需求如何幫助采購做決策？

工業品市場和消費品市場

一般采購的周期應該是怎么樣的？

采購周期與采購決策

一個完整的采購周期中最重要的流程在哪個部分？

如何分析采購的需求？

申請部門與采購部門對需求的不同理解       

如何進行采購的商業論證?

采購商業論證的價值與邏輯

一般采購商業論證的標準是什么？

第2章如何估算成本和價格？

從哪兒獲取關于成本與價格的市場數據？      

成本與價格是一樣的嗎？

價格的決定因素是什么？

價格是由供需決定的嗎？

決定成本的關鍵要素是什么？   

成本導向的價格有哪幾種？

供應商定價的三種方法

市場導向的定價有哪幾種？

理解供應商的定價機制

供應商定價中的市場競爭對供應商的影響

理解成本的涵義與層次        

供應商的三種不同的價格戰略                   

什么是全生命周期成本？

全生命周期成本在采購與供應管理中的運用

采購價格VSTCO管理

如何進行成本估算與預算？

成本估算與成本預算的差異

第3章如何運用財務預算進行采購費用控制

財務預算的目的是什么？       

采購在財務預算中的角色和作用

組織預算組織戰略供應鏈預算以及采購預算

預算的分類及其作用？

編制預算的難點在哪里？

預算編制的利益相關方如何管理？

編制預算應該以績效還是戰略為核心？

采購管理者如何體現績效并進行預算控制？    

如何處理預算偏差？

如何進行現金預算操作？       

演示：組織財務預算的全過程演示           

第4章 明確采購需求及規格要求

什么是規格？                                    

規格的分類及特點

什么是一致性規格？      

什么樣的采購品項需要一致性規格？                 

什么是性能規格？

性能規格在采購管理中的作用

什么是服務的規格？                          

服務規格定義的難點在哪里？

采購如何保證可持續性的規格？             

如何起草規格？                                  

如何與市場進行對話？

制定規格需要哪些信息？                           

規格標準化的好處及其影響

如何滿足社會及環境標準？     

如何做好信息保障？      

第5章如何確定關鍵績效指標及理解合同條款

合同中應包含哪些績效測量指標?        

如何理解合同中的關鍵績效指標。

如何設定關鍵績效指標（KPI）?

典型的KPI指標有哪些？  

關鍵績效指標的利益相關方有哪些？

什么是服務水平協議？

為什么服務水平協議執行起來非常的困難？

衡量服務質量的測量指標有哪些？

合同與合同條款需要關注的事項             

什么是合同明示條款與默示條款？

一般的標準商務條款有哪些？                           

合同模板實例

如何解讀關鍵條款？                                  

什么是合乎道德的供應源搜尋與供應的關鍵條款

第6章評估定價方法

什么是“合適的價格”？       

對采購回來講一個合適的價格會包含什么內容

供應商眼中的合適的價格

一個價格分析中需要哪些信息？

供應商的定價方法有哪些？                 

價格表分析

什么是固定定價法？                              

什么是基于成本的定價安排？

如何分析支付條款？          

利用供應商的定價方法與供應商建立關系              

第7章外包及規劃外包采購

“自制還是購買”的決策           

自制和購買決策的關鍵評估因素有哪些？

采購在自制和購買決策中的價值

什么是外包？

外包為組織帶來什么優勢？

外包的發展過程                              

外包的風險、成本及收益分析

外包的供應商分析

哪些事務應當外包？                          

如何進行外包的商業論證？     

外包的商業論證中的關鍵因素是什么？               

外包的流程有哪些？

如何設定外包的合同條款?                              

有哪些影響雇傭條款的法規？

如何建立外包的撤出計劃？                                 

講師資歷lecturer synopsis

劉老師：

• 現任某美資企業采購高級經理
• 前荷蘭皇家飛利浦全球成本大師 – Cost Master、項目采購經理
• 前IBM采購中心采購經理、品質協調經理